Développer son activité

Depuis le début de notre activité de conseil, nous avons remarqué que « Développer son activité » avait un sens très différent chez chaque entrepreneur.

De prime abord, on pourrait imaginer agir sur le chiffre d’affaires pour l’augmenter voire le faire exploser.

Souvent, une réflexion plus profonde est née lors de nos accompagnement sur le développement. La plupart du temps, les coûts liés à un chiffre d’affaire supérieur ne sont pas anticipés (coût marketing, gestion humaine des tâches supplémentaires, gestion des clients, impact sur le fond de roulement, etc.).

Le meilleur développement par d’une analyse sérieuse de votre modèle économique et du développement des indicateurs qui sont à développer CHEZ VOUS !

Bien sûr le chiffre d’affaires peut être l’objectif. Nous préférons de loin les objectifs de marge ou de rentabilité qui donnent une vision plus stratégique de l’évolution de l’entreprise.

N’oubliez pas, si vous souhaitez revendre votre entreprise un jour, c’est rarement le chiffre d’affaires qui sera observé mais bien plus souvent l’Ebitda ou plus généralement le résultat que vous êtes capable de générer.

Ce qui permet un réel développement de l’entreprise : 

• Structuration et professionnalisation de la démarche commerciale
• Segmentation des produits pour viser les 20/80
• Augmentation du panier moyen
• Equilibre CA/Marge/Volume de vente.
• Diversification des canaux de distribution (internet, vente à distance, partenariats, grossistes, market place, vente directe, etc.)
• Digitalisation des processus de vente (Email marketing)