Développer son activité

Développer son activité

Depuis le début de notre activité de conseil, nous avons remarqué que « Développer son activité » avait un sens très différent chez chaque entrepreneur.

De prime abord, on pourrait imaginer agir sur le chiffre d’affaires pour l’augmenter voire le faire exploser.

Souvent, une réflexion plus profonde est née lors de nos accompagnement sur le développement. La plupart du temps, les coûts liés à un chiffre d’affaire supérieur ne sont pas anticipés (coût marketing, gestion humaine des tâches supplémentaires, gestion des clients, impact sur le fond de roulement, etc.).

Le meilleur développement par d’une analyse sérieuse de votre modèle économique et du développement des indicateurs qui sont à développer CHEZ VOUS !

Bien sûr le chiffre d’affaires peut être l’objectif. Nous préférons de loin les objectifs de marge ou de rentabilité qui donnent une vision plus stratégique de l’évolution de l’entreprise.

N’oubliez pas, si vous souhaitez revendre votre entreprise un jour, c’est rarement le chiffre d’affaires qui sera observé mais bien plus souvent l’Ebitda ou plus généralement le résultat que vous êtes capable de générer.

 

Ce qui permet un réel développement de l’entreprise : 

  • Structuration et professionnalisation de la démarche commerciale
  • Segmentation des produits pour viser les 20/80
  • Augmentation du panier moyen
  • Equilibre CA/Marge/Volume de vente.
  • Diversification des canaux de distribution (internet, vente à distance, partenariats, grossistes, market place, vente directe, etc.)
  • Digitalisation des processus de vente (Email marketing)

Dans les dizaines d’entreprises que nous accompagnons chaque année, les artisans, promoteurs, entreprises générales de bâtiment et autres corps d’état spécialisés ont des structures assez semblables pour vous partager quelques recettes des succès générés :

ActivitéAnnée NAnnée N + 1 Après accompagnementÉvolution en valeurÉvolution en %
Chiffre d’affaires 300 000,00  €                        900 000,00  €             600 000,00  €200,00%
Rentabilité en %12%15%0,0325,00%
Résultat   36 000,00  €                        135 000,00  €               99 000,00  €275,00%
Effectif6126100,00%
Indicateurs spécifiques
Rentabilité/collaborateur50000750002500050,00%
Segmentation du CA
Sous traitance95%80%-15%-15,79%
 285 000,00  €                        720 000,00  €             435 000,00  €152,63%
Client direct entreprise0%15%15%14900,00%
                        135 000,00  €             135 000,00  €
Clients particuliers5%5%0%0,00%
   15 000,00  €                          45 000,00  €               30 000,00  €200,00%

développement commercial

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudan
tium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt explicabo.

Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequun
tur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt.

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudan
tium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt explicabo.

Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequun
tur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt.

Recent Posts

  • 0800-123456 (24/7 Support Line)
  • info@example.com
  • 6701 Democracy Blvd, Suite 300, USA